稼げるフリーランスになるために重要なこと
フリーランスが稼げるようになるには、ただ仕事をこなすだけでは不可能です。 大事なことは常にクライアントの利益を考えるということです。 思うように稼げないフリーランスというのはついつい自分の利益のことばかりに目が行きます。 今月はこれだけしか稼げなかった、思うように仕事が増えないといった自分のことばかり考えてしまうのです。 それに対して稼げるフリーランスというのは常にクライアントの利益を考えています。 クライアントとしても仕事を任せるならば少しでも利益の上がる人、仕事が速い人、など自分たちにとって利益のある人に仕事を任せたいものです。 クライアントの視点を持って仕事をこなせる人には今後も仕事を任せたいと考えたり単価の高い仕事を任せたいと考えたりするようになり、仕事がコンスタントに入りなおかつ収入も高くなることが多いのです。 とはいえ、初心者にはクライアントの視点というのはわからない人も多くいます。 そこで、ここではクライアントの利益について考えていきます。
クライアントがフリーランスに依頼することで得られる利益
クライアントが仕事の依頼先としてフリーランスを選ぶのには必ずメリットがあるためです。 同じ仕事を依頼しても業者よりも売り上げが良かったり、人件費が削減できたり、といったことが必ずあります。 自社の社員が作成したり、ほかの企業に依頼したりするのではなくフリーランスだからこと得られる利益があるのです。 そこで、フリーランスである人に任せる意味がある、利益があると思ってもらうためには仕事の精度の高さ、利益の高さ、などを打ち出していくことが必要です。 クライアントとフリーランスとはビジネスの関係であるため利益が出なければ仕事は任せてもらえません。
クライアントの利益が無ければフリーランスも利益はない
クライアントがフリーランスに利益をもたらす存在であるため、クライアントに利益が出なければフリーランスには利益が入ってきません。 自分がした仕事によってクライアントに利益が入ればインセンティブが得られたり次からの仕事で単価が上がったりといったことが期待できます。 そこで、自分の仕事が目先の利益だけでなくクライアントにとっても利益になることを常に意識して仕事をしましょう。 ただ仕事をこなすのではなく、クライアント先の利益につながるようにクライアントの業種やポリシーといったものも意識して仕事をこなしていくとクライアントの利益にもつながりますし、クライアントからの評価も変わってきます。 クライアントが求めている以上の仕事をこなすこと、クライアントにとって利益の出る仕事、クライアントがプラス評価される仕事を常に意識して取り組んでみましょう。
例えば、公認会計士や税理士は将来的にフリーランスになる場合がほとんどですが、フリーランスになる前に監査法人などで必ず実務経験を積んでいます。 実際に会計士、税理士の求人を見てみると、自分の成長のための環境が整っている職場はたくさんあります。 その経験があるからこそ、フリーランスの会計士、税理士として活躍ができるのです。 今将来的にフリーランスを目指している人も、利益を考えつつ、どうしたら評価されるようになるのかを考え、吸収し、仕事に活かしていく必要があります。